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海南飞鱼玩法:我們是怎樣拓展指紋鎖市場的?

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瀏覽:- 發布日期:2018-10-11 09:33:25【

海南飞鱼网上购买火车票 www.eqwzea.com.cn 公司領導向我們下達“政治任務”,要我們介紹經驗。 下面給大家分享一下“我們是怎樣拓展指紋鎖市場的”心得體會。

一、店鋪指紋鎖的展示形象一定要氣派。為了培養指紋鎖市場,我們一直緊跟公司的步伐,并且根據市場的變化,與時俱進的先后對店鋪的指紋鎖展示區域,進行了3次裝修,實現了對公司經營的指紋鎖最大限度的上樣展示。客戶進店,單從款式新穎的40多把的大片的指紋鎖展示,就震撼了客戶!

二、推銷指紋鎖的水平一定要專業 。我們在不斷加強專業知識的學習中,主要把握3個環節:一是公司的介紹,特別是公司新款上樣時;二是產品中的說明書,把產品的功能、參數、賣點,牢記在心;三是在銷售中的不斷總結提煉銷售經驗。用專業的推銷,加以耐心的講解,巧妙的采取價差營銷手段,不僅大大的提高了成交率,而且還能夠賣出一個好的價格。

三、安裝指紋鎖的技術一定要過硬。要求安裝師傅的技術是一流的。既能夠解決因產品自身設計缺陷在安裝中出現的問題,又能夠解決因異型門的缺陷而在安裝中的難題;對銷售出的指紋鎖,牢牢把握兩個環節:一是安裝環節,我們要求師傅嚴格按照廠家規定的操作流程,對每一把指紋鎖在安裝過程中,都要反復幾次調整好,不跑第二次。二是傳教環節,在安裝好指紋鎖后,耐心細致的對每一個客戶,傳授操作方法,每一次教客戶錄制都要簡單易懂,完了還要求手寫簡單操作步驟,讓客戶拍照留底,便于客戶以后可以自己按單操作。

四、售后服務的行為一定要藝術。指紋鎖的維修市場,是一個很大的市場,如何通過售后服務去拓展這個市場,也是一門大有作為的學問。多年來,我們對自己銷售出的指紋鎖,通過“客戶經營”方法,維系著良好的關系,把這些客戶資源不斷的開發利用,比如:過去買了我們德斯曼指紋鎖的客戶,培養成購買匯特龍指紋鎖的客戶。同時,我們還購買了其它品牌的別人的客戶,培養成了我們的自己客戶,就7,就有兩客戶選擇了我們,換掉其他品牌的指紋鎖。這種良好局面的形成,取決于優質高效的售后服務---及時到位----耐心聽取---準確判斷---及時解決。我們以良好的售后服務口碑,不斷的挖掘出潛在客戶,使我們李文鎖城激烈市場競爭中立于不敗之地。

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